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国外产品的必威体育官网app之路

       本月以阅后即焚功能起家的SnapChat已向纽交所提交IPO申请,预计3月1日其母公司Snap将会公布上市发行价,并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌,该公司将成为第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业,目前计划以250亿美金的估值募资30亿美元,这是2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的IPO项目。而SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。
      笔者翻阅SnapChat的创业故事:大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终独立IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受,发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同,如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是从必威体育官网app市场起家的,似乎依托必威体育官网app诞生,不断优化产品,最后走出必威体育官网app已成为一个典型的国外互联网产品的发展路径。
       我们在国内谈到必威体育官网app产品,至今让很多人脱口而出的还是校内网,校内在如日中天的时候转型人人网,虽然成功在纽交所上市,并在11年上市之初市值还超越优酷、网易、新浪,在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度,但是好景不长,由于QQ的存在,再加上自身的原因,最终错失了发展成“中国版Facebook”的机会,现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。而笔者复盘近几年的必威体育官网app市场,似乎每年都有着一个风口,2013年必威体育官网app外卖爆发,饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖,各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现;2014年必威体育官网app分期爆发,多家必威体育官网app分期平台将继成立,而其中已趣分期、分期乐领衔,当下趣分期母公司趣店集团已筹备近期赴美上市;2015年必威体育官网app云超市爆发,59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面,全国扩张,如今8天在线走出必威体育官网app,已在南京地区开设数十家线下便利店;2016年共享单车爆发,ofo成为了下半年最炙手可热的创业项目。
       2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元,而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时,其谈到当年投饿了么时,并未计算饿了么进入校外市场的收益,因为仅必威体育官网app外卖而言,就足够支撑起一家A股上市公司了,而如果一家公司专注必威体育官网app市场里的一个细分业务,一年吃下两三个亿,也足够在国内创业板上市。于是必威体育官网app这个市场,吸引着前赴后继的企业入局,再加上“双创”政策在必威体育官网app里的推动,大学生创业者自然的从身边市场入手,于是近两年国内必威体育官网app市场经历了一轮快速升温,但随着资本寒冬的到来,作为从业者,笔者很清晰的感觉的2016年的必威体育官网app市场一路呈现降温趋势。回顾2015年的暑假,笔者在武汉组织的全国首届必威体育官网app市场论坛,七十余家企业必威体育官网app负责人莅临现场,除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外,其余也都是拿到A轮融资以上的必威体育官网app领域创业公司,可在2017年还活跃于必威体育官网app市场的,已经寥寥无几,想到如此,心中无比的心酸,半年前我还忍不住写了篇文章《必威体育官网app市场是个伪需求?》以此来证明,这个真实存在的,具有3000万的人的细分市场。
认知必威体育官网app市场
       我们从数据层面分析,在国内的必威体育官网app市场中,历年投入最大的非三大运营商莫属,但是其内部对于必威体育官网app的支出与收入却是用两张表进行呈现,如果并为一张表,实为亏损。在整个必威体育官网app市场中,当下获得持续性盈利的企业,根据笔者的归纳为三大类,培训、广告、招聘。
       教育培训对于学生用户,无疑是天然的契合,学生除了校内的学习,无论是对于考证、升学、公务员培训,还是职业技能类、兴趣爱好类的培训,都充满了选择的可能性,我们实地的进入必威体育官网app内的线下场景,看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体,教育培训的相关花费,比其他类型的消费能够更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起,笔者也相信这会成为将来的学习趋势,但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想,主流平台上录播的视频课程,学生观看完成率不足5%,可见培训业务,有很大的切入机会。以西部地区考研培训知名学校学府考研为例,2016年营收已经突破1亿大关,在必威官网亚洲地区已经形成了15所分校、1所全日制封闭校区的龙头规模。
       由于大学生消费需求的历年增长,并且使用各类分期工具进行超前消费,各类企业都无法将这个市场视而不见,尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好,这点让大型企业都不得不去重视。一家不以必威体育官网app为主业且不曾想好战略布局的企业,在笔者看来是没有必要搭建必威体育官网app市场部门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入,也不会考虑自己去干一家广告公司出来。专业的事,还是交给专业的人做,于是各类必威体育官网app广告公司就应运而生了,如以必威体育官网app线下场景切入的必威体育投注下载传媒,以必威体育官网app线上新媒体切入等,另外还有大型广告公关公司成立了必威体育官网app业务部门,如蓝色光标旗下的蓝色未来,以及各地区域性的必威体育官网app传媒公司、必威体育官网app广告必威体育官网app传媒必威体育官网app营销相关的创业团队等数不胜数。对于必威体育官网app广告公司而言,需要长期思考的一点则是,如何用更低的成本帮助广告主获取更大的有效曝光,乃至产生一些效果转化。
       招聘领域或许不必多说,一方面是学生的直接刚需,即使短期选择升学,也是需要最终面对的问题;另一方面则是企业的刚需,绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。而雇主与应聘者之间,由于信息不对称,所以中间平台以及猎头,就有着存在的意义和价值。笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通,由于必威体育官网app招聘在公司里非主营业务,而大量工作都需要高校线下落地,因此也有少许抱怨,认为一直做着最苦最累的活。近两年在必威体育官网app招聘领域,还有个较为明显的趋势,就是95后开始进入职场后,呈现出极高的跳槽率,以往的招聘收费策略越来越不被雇主所接受。我们放大到招聘的全局,本周二,智联招聘公布16年第四季度财报,净亏损人民币520万元,而上一年同期的净利润为6170万元;无独有偶,前程无忧在16年第三季度的财报中利润也同比下滑了35%,种种数据的表明,招聘领域似乎充满了创新切入的可能性。
       以往的文章,我都是从必威体育官网app现有的各细分类目进行分析,而本文我尝试从必威体育官网app市场中长期盈利的细分类目进行反推,反而得出一些思考。对于互联网企业而言,必威体育官网app用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度很高,也具有明显的群聚效应,极高的人口密度,很利于快速传播,于是必威体育官网app用户成为了互联网产品很好的试验田。并且对于具有创新意识的年轻创业者而言,必威体育官网app离其较为接近,这也是必威体育官网app被选择的原因之一。但是这些新产品是否抓住了学生用户需求,并且满足需求后,能否实现商业变现,都是需要值得思考的。比如我之前负责运营的超级课程表,日活用户高达三百万,但过强的工具属性,却导致在变现的道路上,难以探索出一条光明之路,非常可惜,只能暂时以广告业务支撑,再继续挖掘其他的盈利点。而类似鼎盛一时的兼职猫,确实瞄准了学生兼职的强需求,但是在变现上,也只能向广告、招聘业务靠拢,可见以上列举的三大业务形态,为大多数必威体育官网app产品的最后出路。
       当然如果产品能够从必威体育官网app起家,获取种子用户后,走向校外,则又是一种形态。笔者也思考过,除以上三种类目外的必威体育官网app产品,其实也不得不走出必威体育官网app,如外卖、共享单车、乃至社交,如果饿了么、ofo、Facebook等,如果其不走出必威体育官网app,一旦同类校外产品占据市场后,发起对校内市场的冲击,其实难以抵挡,毕竟校内外市场还不在同一个量级。
       2017年,我想必威体育官网app市场一样不会安静,可能是以上三个细分领域,被某创业公司抓住机会;也可能是某个产品能够迅速崛起,走出必威体育官网app,一切让我们拭目以待。
 
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